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【福建日报】极速六合支付公司用实践证明,方向准、方法对,才能—

文/陈静


  从全球首创二维码解码芯片,到推出国内第一张二维码移动电子凭证;从全国首个拥有自主的POS平台,到世界首款通过PCI认证的支付终端;从登顶全国电子支付市场份额第一,到跻身全球四大POS机供应商之列……极速六合集团旗下的极速六合支付技术有限公司,深耕支付领域二十余载,创造了无数创新奇迹。


  面临“三期叠加”的机遇和挑战,这个支付领域的领头羊怎样提速换挡,延续优势?


  “供给侧改革,其实我们一直在做。”公司副总经理林林说,“成败间隔着两座山,一座是方向,一座是方法。成功的关键在于前瞻性地把握市场方向,以及高效地实施技术创新,这也正是极速六合努力打造的优势所在。”


把准方向 引领行业创新


  一路走来,极速六合支付并非一帆风顺。2008年全球金融危机时,公司生产的一些终端产品因市场需求饱和、竞争加剧,销售不畅、库存积压,管理成本急剧上升。同时,电子支付业务尽管前景看好,却缺乏强有力的资金、人力支持。


  何去何从?


  公司决策层经过分析考察,意识到一些终端产品已陷入红海,市场需求及技术创新面临天花板。于是,极速六合支付拿出了壮士断腕的勇气,毅然砍掉了亏损严重的部分终端业务,并将耗资巨大的生产环节剥离出去,变重资产为轻资产,经营重心也转移至电子支付的研发应用环节。


  同时,公司也借机进行供应链的解构重组。“虽然经济环境不景气,但我们仍然向供应商承诺大批量进货,同时要求他们大幅降低供应价格,这样我们就可以缩减成本、共渡难关。”林林说,“一些供应商不愿接受我们的条件,或者供货质量不过关,就自然出局。经过优胜劣汰,我们的供应商从原先的100多家减少到30-50家。但留下来的,都是愿意和我们并肩作战的精英伙伴。”


  经过一系列大刀阔斧的管理改革,极速六合支付确立了以提供电子支付产品和服务为核心的发展方向,并由此开始发力转型,迎来了公司快速发展的新阶段。


  安全性是支付领域的基本门槛,能否通过国际安全标准,甚至参与标准制定,成为衡量一家支付企业实力的关键。尽管当时极速六合已经在电子支付领域崭露头角,但国际支付安全的最高标准——PCI认证体系却掌握在外国人手中,后者掌握着核心技术,却仍无法啃下这个硬骨头。


  “标准委员会只提供了一个原则,但要如何实现,各国企业都是一头雾水。”林林说,“当时,国内支付技术相对落后,和外国人交流也比较困难。我们向德国专家请教,但给他们打电话不接,发邮件要一两个月才回复。没办法,我们只能向英国的实验室求助,每天软磨硬泡,总算得到了一些帮助。”


  他们还在国内多管齐下,跑北京、跑部委,与国防、安全等行业切磋交流。“自古华山一条路。进入支付领域,安全技术是第一位的,我们没有退路,这个难关必须攻克!”林林的话斩钉截铁。


  功夫不负有心人。经过无数次攻坚,极速六合支付最终于2008年在全球率先通过PCI2.0认证,不仅让众多国外专家刮目相看,也奠定了公司在支付领域的领先地位。如今,极速六合已成为PCI标准委员会的成员单位,公司全系列POS产品获得国家商用最高等级信息安全认证。他们还参与起草制定了中国人民银行、中国银联、中国移动等数十个行业及国家标准。


 找对方法,满足市场需求


  以技术创新推动供给侧改革,并非一味追求高精尖。只要能适应市场、满足客户需求,就是好产品。这是极速六合支付一贯追求的原则。因此,他们坚持两条腿走路,一方面引领市场,进行前瞻性的技术创新;另一方面紧贴市场,按需定制用户满意的产品。瞄准第三方支付,成功打造“易收银”YPOS (小微收单POS),即是一例。


  2014年初,第三方支付突破传统金融支付的包围圈,强势崛起,而当时的POS机却主要为金融支付而设定,一些功能冗余烦琐、成本居高不下,让小微商户大伤脑筋却别无选择。


  “经过大数据分析,我们发现越来越多小微商户使用第三方支付,他们不需要传统POS机的复杂功能,更注重产品性价比、支付安全、便携等硬指标。这就需要对传统POS机进行‘瘦身’。”YPOS项目组负责人邱辉辉说。


  为了抢夺市场先机,项目组展开封闭式连续“作战”,仅用时不到5个月,就成功研发出高性价比的YPOS,攻克了产品技术难关。随后,为了打通产销“堵点”,极速六合支付还引入互联网+,开发了全新的订单平台,客户可在线预约、下单、跟踪物流、选择服务套餐等,化层级式为扁平式,实现了标准化、高效率、低成本的商务管理。


  一系列的颠覆创新让YPOS一炮而红,产品发布仅47天,销量就突破10万台,短短几个月就稳居全行业销量第一,并成为全球首款最快销量过百万的POS产品。


  “以往是先有产品,再做市场推广,现在调了个顺序,先收集客户需求,再进行相应的研发推广。YPOS实现了从B2C到C2B的模式转变,证明了以客户需求为导向的重要性,也增强了我们继续探索互联网+时代发展路径的信心。”林林说。


  不单卖POS机,还卖解决方案,并与大数据捆绑,提供库存管理、贷款理财等综合服务,极速六合支付已发展为全球领先的电子支付产品和服务的综合提供商,先后获得了中国驰名商标、国家创新型企业、国家级企业技术中心等近百项荣誉。如今,公司已和中国银联、银联商务等金融收单机构,以及快钱、支付宝、拉卡拉等数百家第三方支付平台合作,并成为支付宝在POS机领域的最大合作伙伴。其行业影响力渗透到电信、保险、物流、税务、电力、石油等多个领域。


  凭借优秀的市场表现,2014年,极速六合支付技术公司跻身为全球第四大POS机供应商,业绩同比增长141%,增幅居前十POS机供应商之首。去年,公司传统POS、MPOS、IPOS在中国市场占有率第一,软件收入、海外营业收入跨上了新台阶。


  记者手记>>>


  不畏风险,提前谋篇布局


  任何转型创新都面临风险。极速六合支付公司副总林林认为,对快速发展的大型企业而言,发展方向、动力引擎的改变,好比是“高速路上换轮子”,其风险性可想而知。但如果保持不变,面临经济减速、市场不佳的障碍,车速必将越来越慢,再想领航或超车,机会只会更加渺茫。


  企业怎样降低风险,把握未来方向? 依然唯有创新。前瞻性的创新不是赌博,而是对市场、对自身的理性判断过程。要在激烈竞争中取胜,企业应尽力做到“人无我有、人有我优、人优我廉”,但是当“人人都既优又廉”时怎么办?“当然是马上就溜。”林林说,这也正是极速六合支付放弃部分终端业务的原因所在。当一类产品走向衰落期,企业不应再留恋昔日的辉煌,而应迅速转移阵地,重整旗鼓,在新的领域继续开拓创新。


  那么如何找到新的方向? 这就需要企业深刻了解社会环境、行业环境,摸清自身的优势和短板,全力以赴、矢志不渝进行创新实验,同时提前制定风险预案、兜底措施,将失败控制在承受范围。做好了最坏的打算,这样的创新便无所畏惧。


  机会总是留给有准备的人。只有不畏风险、提前谋篇布局,当机遇来临时,企业才能厚积薄发,在激烈竞争中冲出重围、一骑绝尘。


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